Kundenakquise für Freiberufler
Als Freiberufler leben Sie mit der Verantwortung, sich selbst um sehr viele Aufgaben zu kümmern. Dazu gehört auch die selbstständige Akquise neuer Projekte. Doch wie kommen Sie an die richtigen Projekte und wie können Sie sich präsentieren? In diesem Beitrag möchte ich Ihnen ein paar Tipps an die Hand geben, auf die Sie bei der Kundenakquise achten sollten.
Erstellen Sie im Voraus Ihr Konzept: Zielsetzung, Honorarvorstellung, Zeitplanung & Co.
Zunächst sollten Sie sich klar machen, welches Ziel Sie mit Ihren folgenden Projekten verfolgen möchten und wer von Ihren Dienstleistungen profitieren kann. Sie sollten sich überlegen, in welchem Bereich Sie spezialisiert sind, wo Ihre Stärken liegen, wo es derzeit eventuell sogar eine Bedarfslücke gibt und was für ein Honorar Sie beabsichtigen.
Zum Thema Honorar ist es wichtig, darüber nachzudenken, ob Sie alleine, mit Kollegen oder für eine Agentur arbeiten möchten. Dabei sollten Sie die Faktoren Zeit und Leistung gegenüberstellen. Manchmal ist es hilfreich, mit Partnern zu kooperieren, um dem Kunden ein besseres Gesamtpaket anbieten zu können und effizienter zu arbeiten. In anderen Fällen reicht Ihre Expertise und es ergibt mehr Sinn, wenn Sie alleine arbeiten.
Es erscheint oft im ersten Moment sehr banal, diese Vorüberlegungen zu treffen. Doch ein gut durchdachtes Konzept zu erstellen, kann für Sie in Ihrem späteren Entscheidungsprozess sehr hilfreich sein.
Mein Tipp: Um nicht in Auftragsnot zu gelangen, sollten Sie als Freiberufler jederzeit Kundenakquise betreiben und Projekte im Voraus planen. Hierfür sollten Sie genug Zeit und Geld beispielsweise für Werbekampagnen einplanen.
Zeigen Sie sich Ihren Kunden im Internet
Der erste Schritt zum erfolgreichen Freelancer-Marketing ist die Erstellung einer eigenen Webseite. Hier machen sich Ihre Kunden und User oft ein erstes Bild von Ihnen. Um viel Aufmerksamkeit auf Ihrer Webseite zu erlangen, sollten Sie eine möglichst große Präsenz zeigen und den Link Ihrer Internetseite in jedem Ihrer Profile einfügen.
Präsenz gelingt über Werbeanzeigen bei Facebook und Instagram, aber auch bei Business-Plattformen, wie beispielsweise LinkedIn oder Xing. Auf diesen Plattformen können Sie Gruppen beitreten, Beiträge teilen und damit auf Ihre Webseite aufmerksam machen.
So schaffen Sie persönlichen Kontakt
Neben der Kontaktaufnahme im Internet können Freelancer natürlich auch gut persönlich Kontakte knüpfen. Sie haben dabei die Möglichkeit, Konferenzen und Messen zu besuchen und sich dort zu präsentieren, um mit zukünftigen Kunden bereits persönlich in Kontakt treten.
Des Weiteren gibt es die kostengünstige Alternative der Telefonakquise, um neue Kunden zu gewinnen.
Ein Tipp dafür: Erstellen Sie eine schriftliche Zusammenfassung des Gespräches und bedanken Sie sich im Gespräch für die Zeit und Mühe, um im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben.
Sie sollten darauf achten, dass Sie sich mit den Kontakten vernetzen, die für Sie und Ihre Projekte einen Mehrwert darstellen. Verschwenden Sie keine Zeit und Energie für Gespräche, die nicht wertvoll für Ihre Projektsuche sind. Bereits bestehende Kontakte, mit denen Sie zufrieden sind, sollten Sie hingegen gut pflegen und die Zeit darin investieren. Verschicken Sie doch beispielsweise an Weihnachten Grußkarten. Dadurch ziehen Ihre Stammkunden eher Folgeaufträge in Erwägung und Sie werden im Idealfall weiterempfohlen.
Diese Vorteile bieten Ihnen Projektportale
Die Methode der Projektsuche auf Projektplattformen für Freelancer ist enorm hilfreich. Sie erstellen einfach ein aktuelles Profil mit Ihrem Foto, Stundensatz, Lebenslauf und Ihren besten und wichtigsten Fähigkeiten. Die Unternehmen können Ihr Profil und Ihre Projekthistorie einsehen und sich bei Interesse melden. Doch auch andersherum funktioniert die Projektvermittlung: Unternehmen stellen Projekte auf den Plattformen vor und Sie können sich als Freelancer darauf bewerben.
Die Kundenakquise durch Projektportale ist im Gegensatz zu beispielsweise Werbekampagnen kostengünstig. Darüber hinaus bieten sich für Sie viele Chancen, die passenden Projekte zu finden und andersherum für die Unternehmen überhaupt sichtbar zu sein. Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass Sie benachrichtigt werden, sobald neue und zu Ihrem Profil passende Projekte aufkommen.
Mit Freelancercheck haben wir unser eigenes Projektportal ins Leben gerufen. Verschaffen Sie sich gern einen Überblick und registrieren Sie sich, wenn Sie mögen. Wir bringen Sie kostenlos mit Projektanbietern zusammen.
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Planen Sie frühzeitig
Zusammenfassend ist die selbständige Kundenakquise im Leben eines Freiberuflers ausschlaggebend für die Arbeitsauslastung. Sie haben dabei verschiedene Möglichkeiten, Kundenakquise zu betreiben, wobei hierbei meist ein Zusammenspiel aus allen genannten Varianten zum größten Erfolg führt. Wichtig ist, dass Sie Ihre Projekte frühzeitig planen, um keinen Leerlauf zu riskieren.
Haben Sie noch Fragen oder brauchen Sie Unterstützung bei der Kundenakquise? Melden Sie sich gerne bei mir!
