Commercial Manager Innendienst (m/w)

REFERENZNUMMER:

289548/1

IHRE AUFGABEN:

-Verhandlung und Umsetzung der preis- und vertriebspolitischen Vorgaben in den zugewiesenen Accounts (Preisverhandlungen, Retouren und Boni-Ausschüttungen, Durchführung von Rentabilitätsanalysen)
-Proaktive Schnittstellenfunktion zu den Franchises und weiteren Abteilungen (Finance & Controlling, Kundencenter, Pricing, Legal) im Innendienst sowie in den Außendiensten des Kunden
-Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen
-Ansprechpartner für die Projekt- und Key Account Manager (P-KAM) bei der Betreuung der A-Accounts
-Selbstständige Betreuung der B-Accounts entsprechend des Betreuungsplans
-Selbstständige Analyse und Bewertung der Entwicklung der Geschäftsbeziehungen
-Umsatz-, Absatz-, Preis- und Portfolioanalysen, der Kundenbedürfnisse und der Geschäfte des Kunden und der Wettbewerber in den zugewiesenen Accounts
-Ableitung von zielführenden Handlungs-Alternativen
-Backoffice-Funktion für Kundencenter und Key Account Management in vertriebsrelevanten Punkten

IHRE QUALIFIKATIONEN:

-Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, medizinisch/pharmazeutisches oder natur-wissenschaftliches Studium sowie erfolgreich abgelegte Prüfung zum Pharmareferenten
-Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems, insbesondere über Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Arzneimittelbereich sowie der pharmarelevanten Rechtsfragen (u.a. SGB V, AMG, ApoG) und der Betriebswirtschaft (Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation)
-Gute analytische Fähigkeiten und gute Englischkenntnisse
-Außendiensterfahrung und Erfahrung im direkten Kundenkontakt erwünscht
-Wünschenswert sind Indikations- und Produktwissen in den Bereichen Hämatologie, Onkologie und/oder Rheumatologie sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Arzneimittellieferverträgen und Konditionsvereinbarungen

WEITERE QUALIFIKATIONEN:

Marketing Manager