Robert Piorr
Business Development Manager
Persönliche Daten
English (Gut)
Anlagen
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
1
Wesentliche Projekte Dr. Robert Piorr
Projekt: Erhöhung der Marktpräsenz in Deutschland
Mittelständischer Hersteller von Kraftwerkschemikalien
Projektort: Düsseldorf/Leipzig| Projektsprache: Deutsch
Projektzeitraum: 05/2011 – 06/2012
Lokalisierung neuer Marktsegmente neben der Kraftwerksbranche
Ermittlung des Marktvolumens als Ganzes in den jeweiligen Marktsegmenten
Genaue Charakterisierung der Produkte des Wettbewerbs
Genaue Definition des Alleinstellungsmerkmals
Verbesserung der Qualität des Materials für Kundenpräsentationen
Gewinnung und Betreuung neuer Kunden
Ergebnis
Steigerung der Marktdurchdringung in mehreren Bundesländern
Projektleitung: Aufbau Vertriebsnetz (Kühlschmierstoffe) Deutschland
Internationales Handelshaus
Projektort: Düsseldorf/Ruggell, FL | Projektsprache: Deutsch
Projektzeitraum: 05/2010 – 03/2011
Sichtung der Inlandsbelieferungen von Schmierstoffen (Marktvolumen)
Durchführung Wettbewerbsanalyse
Durchführung Vergleich mit Wettbewerbsprodukten (anwendungstechnisch)
Durchführung Vergleich mit Wettbewerbsprodukten (Handelsnamen)
Aufbau eines Vertriebsteams (Handelsvertretungen)
Erstellung von geeigneten Schulungsunterlagen (Chemie, spanabhebende Verfahren)
Ergebnis
Gelungener Markteintritt
Projekt: Markteinführung eines Motoröladditivs auf Basis Nanotechnologie
Mittelständische Firma Entwicklung Mineralstoffe
Projektort: Düsseldorf/Ulm| Projekts
Projektzeitraum: 06/2007 – 09/2008
Verifizierung der guten TÜV Testergebnisse mit den großen Automobilherstellern
Verifizierung der guten TÜV Testergebnisse mit den Motoröl-Herstellern
Präsentation der Tribologie des Produktes in den Branchen Antriebstechnik, Kompressoren
Motorenbau und der Schiffsbauindustrie
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
2
Projekt: Einführung asymmetrischer Katalysatoren in den deutschen Markt
Mittelständischer Hersteller von Rohstoffen für die Pharmaindustrie
Projektort: Düsseldorf/Dalian (China)| Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 01/2007 – 05/2008
Sondierung der aktuellen Situation der enantioselektiven Synthese in Europa
Wettbewerbsanalyse hinsichtlich asymmetrischer Katalysatoren in Europa
Marktanalyse bei chiralen Liganden in Deutschland (Lohnhersteller vs Pharmaindustrie)
Vorstellung des Produktportfolios bei Lohnhersteller und Pharmaindustrie
Begleitung der Testphase in den interessierten Firmen
Erste Angebote an Unternehmungen aus beiden o.g. Gruppen
Projekt: Steigerung des Exportanteils
Mittelständischer Hersteller von Präzisionsbauteilen (metallverarbeitende Industrie)
Projektort: Düsseldorf/Bad Orb/Dubai | Projektsprache: Deutsch/Englisch
Projektzeitraum: 10/2004 – 07/2006
Marktrecherche hinsichtlich geeigneter Regionen und Branchen
Suche geeigneter Handelsvertretungen in den UAE (Schiffsbau, Petrochemie)
Suche geeigneter Handelsvertretungen im Iran (Petrochemie)
Suche geeigneter Handelsvertretungen in Frankreich (Luft-undRaumfahrt)
Neukundengewinnung in den UAE und Frankreich vor Ort
Sondierung einer Niederlassung in den UAE vor Ort (Dubai) und gemeinsam mit Ghorfa
Monitoring Großprojekte im Anlagenbau weltweit und Kontaktaufnahme mit den jeweiligen
Kontraktoren
Ausbau der Suche geeigneter Vertretungen weltweit in Zusammenarbeit mit den AHK
Ergebnis
Steigerung des Exportanteils um 20%
Projektleitung und Budgetverantwortung: Vermarktung automatisierter
Maschinen zur Durchführung von Synthesen in der Pharmaindustrie;
Mittelständischer Hersteller von Produkten für die Pharmaindustrie/Life Science
Projektort: Potsdam | Projektsprache: Deutsch/Englisch
Projektzeitraum: 05/2002 – 12/2002
Klärung des optimalen Vertriebsweges
Aufbau eines Direktvertriebes für Europa und die USA
Bearbeitung des schweizerischen Marktes (Chemie-Zentrum Basel)
Erschließung des japanischen Marktes mit geeigneten Partnern
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
3
Aufbau einer Geschäftspräsenz in den USA in Zusammenarbeit mit der German American
Chamber of Commerce
Entwicklung und Aufbau eines technischen Markengeschäftes für die Zielmärkte Europa,
USA, Japan
Ergebnis
Start eines Projektes im Pilotmaßstab mit einer Anlagenbaufirma in den USA
Projektleitung: Suppply Chain Management
Global agierender Chemiekonzern (Herstellung und Vermarktung von
Kunststoffadditiven)
Projektort: Düsseldorf | Projektsprache: Deutsch
Projektzeitraum: 04/1998 – 03/2002
Optimierung des Cash Flow durch Bestandsoptimierung
Steuern der relevanten Materialströme von Rohstoffen, Halbfabrikaten und Fertigwaren
Erkennen und Beseitigen von Lieferengpässen
Herstellen hoher Lieferbereitschaftbei optimalen Beständen
Koordinieren des Einkaufs fremdbeschaffter Rohstoffe
Einführen von SAP R3 im Bereich Materialwirtschaft
Leiten des Supply Chain Management Teams (Einkauf, Produktion, Anwendungstechnik,
Verkaufsabteilungen: Inland, Europa, Übersee)
Ergebnis
Senkung der Bestandskosten um ca. 300.000 € bei gleich bleibender Lieferbereitschaft
Projekt mit Budgetverantwortung: Erarbeitung und Umsetzung eines Konzeptes für
ein ganzheitliches Produktmanagement
Global agierender Chemiekonzern(Herstellung und Vermarktung von
Kunststoffadditiven)
Projektort: Düsseldorf/ Mailand/Florenz/Barcelona, Meaux/ China/Hong Kong/ Seoul
/Tokio/ Osaka/Taipeh/Bangkok/Manila/Singapur/Kuala Lumpur/Djakarta/
Melbourne/Sao Paolo
Projektsprache: Englisch/Deutsch
Pojektzeitraum: 01/1994-03/1998
Auswertung der weltweiten durchgeführten Portfolioanalyse bei Additiven für die
Kunststoffindustrie und Formulierung der erforderlichen Maßnahmen in Einkauf,
Marketing/Vertrieb, und Produktion zur Steigerung des EBIT der Strategischen
Geschäftseinheit.
Implementierung eines Mandatseinkaufs (Corporate Purchasing) und Durchführung
geeigneter Projekte zur Kostensenkung bei strategischen Rohstoffen eingesetzt in
Produktionsstätten in Europa, Asien und USA.
Erhöhung der Marktanteile durch Aufbau strategischer Allianzen mit global agierenden
japanischen Handelshäusern im B2B-Geeschäft.
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
4
Komplettiereung der Produktpalette durch Joint Ventures mit geeigneten Partnern in Asien
und Etablierung eines Cross Linking Geschäftes
Komplettierung der Produktpalette und Erhöhung der Marktpräsenz in Asien durch
Akquisition geeigneter Unternehmen
Systematischer Aufbau von Produktionsstätten in China/Hong Kong, Taiwan und Indonesien
Einführung neuer Produkte in den asiatischen Markt aus einem neu akquirierten
Produktionsunternehmen in Hong Kong auf Basis einer im bisherigen Produktionsverbund
neuen Technologie.
Roll Out der neuen Technologie nach Brasilien und Gewinnung neuer Marktanteile in Latein-
Amerika mit den Produkten aus der neuen Produktionsanlage in Sao Paolo.
Ergebnis
Signifikante Steigerung des EBIT der strategischen Geschäftseinheit um 15%.
Projektleitung und Budgetverantwortung: Entwicklung und Umsetzung eines
Produktionskonzeptes für die Region Asien-Pazifik (Hitze-Stabilisatoren)
Global agierender Chemiekonzern(Herstellung und Vermarktung von
Kunststoffadditiven)
Projektort: China/Hong Kong/Seoul/Taipeh/Bangkok/Kuala Lumpur/Djakarta|
Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 05/1994 – 06/1996
Entscheidung Produktionsanlage: Make or buy, Joint Venture, Akquisition einer Firma
Prüfung eines geeigneten Standortes innerhalb des Konzerns
Joint Venture Verhandlungen mit ausgewählten Unternehmungen in Asien-Pazifik
Erstellen eines Portfolios für strategische Akquisition geeigneter Unternehmungen und
Aufnahme der entsprechenden Verhandlungen
Ergebnis
Kauf eines Produktionsunternehmens in Hong Kong mit einer Kapazität von 4.000t
Stabilisatoren / a
Projektleitung und Budgetverantwortung: Entwicklung und Umsetzung eines
Markteintrittskonzeptes für die Region Asien-Pazifik (Hitze-Stabilisatoren)
Global agierender Chemiekonzern(Herstellung und Vermarktung von
Kunststoffadditiven)
Projektort: China/Hong Kong/Seoul/Tokio/Taipeh/Bangkok/Manila/Singapur/Kuala
Lumpur/Djakarta/Melbourne| Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 07/1996 – 03/1998
Herunterbrechen der durch Portfolionalyse ermittelten Potenziale für Hitzestabilisatoren pro
Land auf die jeweiligen Firmen
Ermittlung des für den lokalen Außendienst zugänglichen Potenzial pro potenziellem Kunden
Erstellung eines Kurzfristplans pro Land und einzelnem Kunden bis 2000
Erstellung eines Maßnahmenplans pro Kunde, mindestens 5 Schritte bis zum Erstauftrag
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
5
Wettbewerbsanalyse für Hitzestabilisatoren pro Land und für die Region Asien Pazifik als
Ganzes
Ergebnis
Steigerung des Umsatzes bei Produkten für die Kunststoffindustrie in Asien-Pazifik
um ca. 500.000€/a
Projektleitung: Entwicklung und Umsetzung eines Konzeptes zur Gewinnung von
Marktanteilen durch strategische Allianzen mit weltweit agierenden Handelshäusern
Global agierender Chemiekonzern (Herstellung und Vermarktung von
Kunststoffadditiven)
Projektort: Düsseldorf/Tokio/Singapur/Shenzen/| Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 07/1996 – 03/1998
Vorauswahl geeigneter weltweit agierender Handelshäuser
Exklusive Zusammenarbeit mit einem Handelsunternehmen weltweit
Angestrebt: globales Netzwerk unter Nutzung der Synergien der Expertise beider
Unternehmungen (PVC-Geschäft vs Stabilisator-Geschäft)
Ergebnis
Gewinnung von signifikanten Marktanteilen in China, Asien-Pazifik, West-Asien (Indien),
Afrika, Latein-Amerika
Projektleitung: Entwicklung eines Konzeptes zur Senkung der Rohstoffkosten und
Umsetzung in Corporate Purchasing für Asien-Pazifik Global agierender
Chemiekonzern(Herstellung und Vermarktung von Kunststoffadditiven)
Projektort: Düsseldorf/Tokio/Hong Kong/Singapur| Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 07/1996 – 03/1998
Erfassung der Verbräuche von regionalen Herstellern angebotenen Rohstoffen pro Land in
Asien-Pazifik pro Jahr
Erfassung der Verbräuche ausschließlich von Oligopolisten angebotenen Rohstoffen pro
Land in Asien Pazifik pro Jahr
Vergabe von Mandaten bei Preisverhandlungen hinsichtlich der Rohstoffe, die von
regionalen Herstellern bezogen werden können
Bei Rohstoffen von Oligopolisten zentrale Preisverhandlungen ex Düsseldorf
Bei Rohstoffen von Oligopolisten Roll Out in andere Regionen (Europa, USA, Latein-
Amerika)
Ergebnis
Senkung der weltweiten Rohstoffkosten bei der Herstellung von Kunststoffadditiven
um ca 200.000€/a
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
6
Projekt: Technische Leitung eines chemisch technischen Produktionsunternehmens
Mittelständischer Hersteller von Produkten für die kunststoffverarbeitende Industrie
Projetktort: Lohne (Kreis Vechta, Niedersachsen)
Projektsprache: Deutsch
Projektzeitraum: 01/1993-12/1993
Planung und Durchführung von Investitionsprojekten zur Ereiterung der Produktionskapazität
bei der Herstellung von Granulaten (One-Packs) für den Einsatz bei der Extrusion,
Spritzguss und anderen Verarbeitungsverfahren in der kunststoffverarbeitenden Industrie.
Weiterentwicklung der Technologie zur Herstellung von Granulaten bei dem
Trockenmischverfahren.
Systematische Bearbeitung von Reklamationen durch optimalen Einsatz der
Laborkapazitäten.
Schulung der Mitarbeiter in der Produktion, der Technik und des Labors in Methoden der
Qualitätssicherung zur Implementierung von QS gemäß DIN ISO 9002.
Ergebnis
Erfolgreiche Erweiterung der Produktionskapazität, Senkung der Anzahl von Reklamationen,
Erlangung des QS-Zertifikates DIN ISO 9002
Projektleitung: Entwicklung und Umsetzung eines Konzeptes zur Senkung der
Produktionskosten (Economy of Scale)
Global agierender Chemiekonzern zur Herstellung und Vermarktung von Additiven für
die Lederindustrie und die Textilindustrie
Projektort: Düsseldorf/Hamburg/Siegburg/Barcelona|
Projektsprache: Deutsch/Englisch
Projektzeitraum: 03/1991-02/1993
Untersuchung der Produktionsabläufe zur Herstellung der Additive an vier Standorten
Einführung eines Systems zur Vergleichbarkeit der jeweiligen Fertigungskosten
Systematische Darstellung der jeweiligen Transportkosten für Rohstoffe und Fertigwaren
Erarbeitung und kostenmäßige Darstellung unterschiedlicher Szenarien für eine zukünftige
kostengünstigere Fertigung
Ergebnis
Konzentration eines Großteils der Additive an nur einem Standort und Zukauf der restlichen
Produkte. Unter Berücksichtigung sämtlicher anfallender Kosten bei Standortschließungen
und Investitionen an dem verbleibenden Standort wurde eine Kosteneinsparpotenzial von ca.
3,5 Mio. € realisiert.
Projektleitung: Einführung von Produkten aus lokaler Produktion in den
japanischen Markt
Global agierender Chemiekonzern zur Herstellung von Spezialchemikalien
Projektort: Tokio, Osaka| Projektsprache: Englisch
Projektzeitraum: 08/1988-02/1991
Aufbauen, Ausbildung und Leiten eines japanischen Teams Produktentwicklung
Dr. Robert Piorr 40883 Ratingen Fon 02102 67752
7
Weiterentwicklung und verbessern der europäischen Standardprodukte zum Erreichen des
japanischen Qualitätsstandards
Durchführen der dazu erforderlichen Versuche im Labor und Technikum
Verbesserung der europäischen Rohstoffqualität durch Zusammenarbeit mit einem
international rennomierten Institut einer japanischen Universität
Übertragen und Verifizieren der Ergebnisse im Produktionsmaßstab
Einführen dieser Produkte in den japanischen Markt durch gezieltes technisches Marketing
und Vertrieb in Zusammenarbeit mit dem japanischen Verkaufsteam
Ergebnis
Erfolgreiche Einführung der Produkte bei japanischen Großkunden
Projektleitung und Budgetverantwortung: Entwickeln einer biologisch abbaubaren
Alternative zu einem nicht biologisch nicht abbaubaren Produkte
Bis zur Marktreife
Global agierender Chemiekonzern zur Herstellung von Spezialchemikalien
Projektort: Düsseldorf| Projektsprache: Deutsch
Projektzeitraum: 08/1982-10/1986
Durchführen der erforderlichen Laborversuche in enger Abstimmung mit der verantwortlichen
anwendungstechnischen Abteilung
Verifizieren der Ergebnisse im Pilotmaßstab und weitere Tests in der Anwendungstechnik
Test des Produktes (endgruppenverschlossenes nichtionisches Tensid) in einer
Produktionsanlage beim Kunden
Ergebnis
Erfolgreiche Markteinführung und anerkannte Alternative zu dem biologisch nicht
abbaubaren Produkt
Produktions-und Verkaufsvolumen in 2003: 4.000t/a
1
Dr. Robert Piorr
Beuthener Straße 7
40883 Ratingen
Tel.: 02102-6 77 52
Fax: 02102-13 61 01
Mobil: 0172-870-9577
mail: [email protected]
W E R D E G A N G
Persönliche Daten
21. Februar 1952
geboren in Gelsenkirchen
Verheiratet
Fremdsprachen:
Englisch verhandlungssicher
Französisch Grundkenntnisse
Japanisch Alltagstexte lesen und verstehen
Schulen / Ausbildung
1958 – 1968
Volksschule, Realschule
Abschluss: Mittlere Reife
1968 – 1972
FLACHGLAS AG, Gelsenkirchen
Lehre als Chemielaborant
Abschluss: Chemielaborant (Facharbeiterbrief)
1972 – 1973
WEHRDIENST
1973 – 1974
FACHOBERSCHULE FÜR TECHNIK,
Gelsenkirchen Abschluß: Fachhochschulreife
1974 – 1982
UNIVERSITÄT GESAMTHOCHSCHULE, Essen
Studium der Chemie
1979
Abschluss: Diplom-Chemiker
1982
Abschluss: Dr. rer. nat.
2000-2003
Studium Betriebs-und Wirtschaftslehre
berufsbegleitend, Fernuniversität Hagen
Fach-und Führungsprofil
Marketing/Vertrieb
internationale Verkaufstätigkeit im B2B Markt,
Entwickeln und Umsetzen von Vermarktungsstrategien für
erklärungsbedürftige Produkte im B2B Markt,
Entwickeln von Markteintrittsstrategien für die Regionen
Asien und Lateinamerika,
Akquirieren und Pflege von Key Accounts
2
Einkauf
Schaffen von Synergieeffekten durch Entwickeln regionaler
Einkaufskonzepte und deren Umsetzung in Corporate Purchasing,
Verhandeln von Lieferverträgen mit internationalen Suppliers,
Sicherstellen der Produktionssicherheit durch systematisches
Entwickeln alternativer Lieferanten
Produktion
Leiten chemisch technischer Produktionsbetriebe,
Durchführen von Standortanalysen zur Optimierung nationaler
und multinationaler Produktionsaktivitäten,
Erarbeiten und Umsetzen von Produktionskonzepten für die
Wirtschaftsräume Europa, Asien und Lateinamerika,
Ausschöpfen von Kostensenkungspotenzialen durch systematische
Prozessoptimierung,
Planen von Investitionen und Anlagen
Materialwirtschaft
Bestandsmanagement auf Basis von SAP R/3 zur Optimierung
des Cash-Flows,
Kundenorientiertes Organisieren der Materialwirtschaft zur Beseitigung
von Engpässen und Sicherung hoher Lieferbereitschaft
Merger & Akquisition
Erstellen von Portfolios für strategische Akquisitionen geeigneter
Unternehmen,
Durchführen der Akquisition von der Due Diligence über den
Vertragsentwurf bis zum Vertragsabschluß
F&E
Leiten der angewandten Forschung und Entwicklung für chemisch
technische Produkte
Entwickeln von Produkten im Labor, Verifizierung der Laborergebnisse
im Technikum, sowie im Produktionsmaßstab bis zur Marktreife
Sichern der Wettbewerbsfähigkeit durch gezielte Erarbeitung von
Patentfamilien (Patentstrategie)
Zielgerichtete Entwicklung von Rezepturen mit niedriger Komplexität
zur Verringerung von Produktions-und Bestandskosten
Berufspraxis 1982 - aktuell
Ab 1.4.2003
Industrievertretung
Verkauf/Vertrieb im B2B-Bereich; Akquisition neuer Kunden
in Deutschland im technischen Bereich
auftragsbezogene Beschaffung von Rohstoffen
Markanalysen (unterschiedliche technische Marktsegmente)
Vertretung von Firmen aus China, Hong Kong, Vereinigte Arabische
Emirate, Europa im deutschen Markt (unterschiedliche Branchen)
Verkauf der entsprechenden Produkte
3
2002
CHELONA GMBH, Potsdam
Start Up; Entwicklung und Vermarktung automatisierter
Maschinen zur Durchführung organisch chemischer Reaktionen;
Geschäftsführer
Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Produktion, Finanzen,
Personal, Werbung
Aufbau und Leitung eines Direktvertriebes für Europa und die USA
Besondere Bearbeitung des schweizerischen Marktes
(Chemie-Zentrum Basel)
Erschließung des japanischen Marktes mit geeigneten Partnern
Aufbau einer zusätzlichen Produktlinie (technische Anlagen)
und deren Vermarktung im Direktvertrieb
Aufbau einer Geschäftspräsenz in den USA in Zusammen-
arbeit mit der German American Chamber of Commerce
Entwicklung und Aufbau eines technischen Markengeschäftes für
die Ziel märkte Europa, USA, Japan
Pragmatische Gestaltung des Marketing Mixes der Firma
und Umsetzung im Markt
2002-1982
Henkel KGaA, Düsseldorf
2002
Leiter Abteilung Sales & Operative Planning
2 direkt berichtende Mitarbeiter (Materialwirtschaftler)
(Umwandlung des Unternehmensbereiches Chemie in die Henkel
Tochtergesellschaft Cognis GmbH)
Optimieren des Cash Flow durch Bestandsoptimierung
Steuern der relevanten Materialströme von Rohstoffen, Halbfabrikaten und
Fertigwaren
Erkennen und Beseitigen von Lieferengpässen
Herstellen hoher Lieferbereitschaft bei optimalen Beständen
Koordinieren des Einkaufs fremdbeschaffter Rohstoffe
Einführen von SAP R3 im Bereich Materialwirtschaft
Besonderes Ergebnis:
Senkung der Bestandskosten um ca. 600 TDM bei gleich bleibender
Lieferbereitschaft
1998
Unternehmensbereich Chemie, Düsseldorf
Business Unit COK (Chemie, Organische Spezialitäten,
Additive für die Kunststoffverarbeitende Industrie)
(1993) Leiter Produktmanagement Europa
4
1 direkt berichtender Mitarbeiter (Produktmanager)
(1996) Leiter Produktmanagement Welt
3 direkt berichtende Mitarbeiter (Produktmanager)
Internationale Verkaufstätigkeit im B2B Markt
Weltweites technisches Marketing/Produktmanagement und Vertrieb von
chemischen Spezialitäten und Commodities
Betreuen von Schlüsselkunden in den Regionen Europa, USA, Asien,
Latein-Amerika, sowie Gewinnung neuer Kunden
Erstellen von Markt-, Wettbewerbs-, Kundenanalysen zur Ausarbeitung und
Implementierung von Strategien zur Gewinnung zusätzlicher Marktanteile
Ausarbeiten und Umsetzen von Akquisitionsstrategien (M&A) zum
gezielten Aufbau der Organisation
Besonderes Ergebnis:
Kauf eines Produktionsunternehmens in Hong Kong(15 Mio. DM)
Steigerung des Umsatzes in Asien und Middle East um ca. 1 Mio. DM/a
1993
STALO GMBH, Lohne
Tochtergesellschaft Henkel
Produktion von Additiven zur Herstellung und Verarbeitung von
Kunststoffen
Technischer Leiter
5 direkt berichtende Mitarbeiter (Techniker)
Leiten von Produktion, Technik, Labor, Qualitätssicherung
Besonderes Ergebnis:
Implementieren von QS gem. DIN ISO 9002
1991
Bereich Produktion, Düsseldorf
Leiter chemische Produktion
6 direkt berichtende Mitarbeiter (Werksleiter); Mitarbeiter insgesamt: 310
Steuern der Produktion und Technik von 6 Produktionsunternehmen
Initiieren und Überwachen von Planung, Genehmigung und Durchführung
von Investitionsprojekten
Einführen neuer Produkte in die Produktion
Optimieren bestehender Verfahren zur Senkung der Fertigungskosten
Kostensenkung durch Konzentration von Produktions-aktivitäten an weniger
Standorten
Einführen eines einheitlichen Systems zur Ermittlung von Herstellkosten
in Europa
Besonderes Ergebnis:
Realisierung eines Kosteneinsparpotentials von 6 Mio. DM
bei gleichem Produktionsvolumen in Europa
5
1988
HENKEL-JAPAN, Tokyo
Leiter Abteilung Produktentwicklung
5 direkt berichtende Mitarbeiter (Ingenieure)
Aufbauen, Ausbilden und Leiten eines japanischen Teams
Produktentwicklung
Weiterentwickeln und verbessern der europäischen Standardprodukte zum
Erreichen des japanischen Qualitäts-Standards
Durchführen der erforderlichen Labor-, Technikums- und
Produktionsaktivitäten
Einführung dieser Produkte in den japanischen Markt durch gezieltes
technisches Marketing/Vertrieb
Besonderes Ergebnis:
Erfolgreiche Einführung der Produkte bei Großkunden
Bereich Chemische Forschung, Düsseldorf
Abteilung Fettchemie/Tensidchemie
1984
Abteilungsleiter
4 direkt berichtende Laborleiter (Chemiker)
Koordinieren der Aktivitäten von 5 Labors
Weiterentwickeln sämtlicher tensidchemischer Aktivitäten des
Unternehmens weltweit
Strategische Produktentwicklung zum Aufbau von Patentfamilien
zur Sicherung von Marktanteilen
Erschließen neuer Märkte (Alkylglycoside)
Verbessern der Qualität fettchemischer Rohstoffe
Besonderes Ergebnis:
Umstellung eines laufenden Produktionsverfahrens in den USA (Henkel Corp.)
auf ein kostengünstigeres Verfahren
Kosteneinsparung: ca. 1 Mio. DM/a
1982
Laborleiter
4 direkt berichtende Mitarbeiter (Chemielaboranten)
Anwendungsorientierte Produktentwicklung auf Basis nachwachsender
Rohstoffe für den Einsatz in unterschiedlichen Märkten: Textil-, Leder-,
Papier-, Kunststofftechnik, Schmierstoffe, Waschmittel, Lack und
Farben-, Mining-, Nahrungsmittel-, Kosmetikindustrie
Entwickeln technischer Herstellverfahren im Labor bis zum
Technikumsmaßstab
Einführen der Verfahren in die Produktion
Besonderes Ergebnis:
Entwicklung eines neuen Rohstoffes bis zur Marktreife
Produktionsvolumen in 2003: 4.000t