Michael Follner
Consultant für Prozesse, Qualitäts- und Vertriebsmanagement
Persönliche Daten
Deutsch (Muttersprache)
English (Fließend)
Französisch (Grundkenntnisse)
Zur Person
Beschreibung
Unsere Kompetenzen:
-Geschäftssteuerung
-Qualitätsmanagement
-Vertriebsorganisation
-Produkt-/Projektmanagement
-ISO 9001 Auditierungen
-Externe Kundenaudits
Referenzen
Qualitätsmanagement
Anlagen
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Curriculum Vitae
Michael FOLLNER
Gaillstr. 16
83043 Bad Aibling
Germany
Telephone fixed line:
+49 8061 93 94 25
Telephone mobile:
+49 151 23 25 99 10
Email:
Date of birth:
9.3.1959
Place of birth:
Munich
Nationality:
German
Education:
1980
– 1986
Technical University Munich
Study of Electro-Technics (Masters Degree)
International Experience Summary:
Senior Manager with very good skills in understanding complex technical context as well as
product life cycles in high tech industries like Mobile Infrastructure (Terminals and
Networks), RF components, SW and Semiconductors
Management of complex projects (HW and SW, Product Management and Sales) for
technical products and systems at international level
Product Marketing and Sales Manager with very good communication, leadership and
intercultural skills working with a directly reporting sales team and cross functional teams
in an International Framework (Europe, Asia, India, North America (US, Canada))
Experience to work with Resellers/Distributors on an international level
Excellent Partnership Management skills lead to a trustful customer and partner
relationship
Consultative and Value Selling skills lead to understanding the needs of the customer and
the precise scaling of the right solution and offer proposal
Very good sales results with turn over up to 30 mio Euro per project (Cellon ODM project)
Expertise in the commercial business aspects (Business case calculation, price and
contract negotiations)
In the sales positions achievement with delivery of results versus a sales quota and KPIs as
well as coordination of a sales pipeline
Language skills:
German native language
English business fluent
French basics
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Professional Experience:
September 2014
MICHAEL FOLLNER Consulting
Managing Director (Owner)
Offer to the market:
Business Process Optimization
Quality Management (Reference Customer Triorail)
Sales and Product Management
October 2011
Kuhne electronic
2011 - 2014
Director Sales
Responsible for the sales of RF and Microwave components (Low Noise
Amplifiers, Power Amplifiers, Up/Down Converters, Oscillators)
Setup/Lead of sales department including customer, product, pricing strategy
Relationship management with key customers
Development and long term component delivery Contracts established
March 2009
setcom
2009
– 2011
Sales Manager Europe/India
Responsible for the sales of Cellular Handset/Platforms Test Systems
(2G, 3G, 4G(LTE)) for conformance tests to Cellular Semiconductor
companies, Handset OEMs, Operators, Test Houses, Service Providers
in Europe and India
Design Wins for Test Systems
at handset OEMs (100k € turn over)
First ever design win for setcom in India (350k € turn over)
New Reseller engagements started in India and Europe
March 2006
ATI/AMD - Handheld Division
2006 - 2009
Business Development Manager
EMEA IP Licensing design wins (3D/Vector Graphics Cores) at ST
Microelectronics
Sales activities with TI, NXP, NEC, Atmel, EMP
Account Ma
nager “BenQ Mobile”
Design Wins for Multimedia Coprocessor Solutions into the cell phones S75,
SL75, C81, M81.
January 2003
CELLON - Wireless Design House
2003 - 2006
Global Account Director
“Siemens Mobile Phones”
Responsible for global sales with Siemens Mobile Phones
Selling of Design services (HW and SW) and Production capacities (ODM
model) with management of several complex sales projects in 2003
March 2004 -Design win of the SF65 cell phone project (200k units)
Coordination of the project across the different locations of Cellon (US, China,
France) and the manufacturer (EMS, Finland)
April 2001
Siemens ICM Mobile Networks Division
2001
– 2002
Head of the
Department “Program Management Support”
Relationship Management for customers and Single Point of Contact &
organization and moderation
of the regular customer event “Siemens User
Groups” (Radio, Core and GPRS)
June 1997
Siemens Mobile Phones Division
1997
– 2001
Product Manager for Car Kits, Basic Phone C10 and High End phone SL45
System knowledge of the various subsystems in a Mobile Phones
High End Mobile Phone SL45 (MP3 player) Launch in 2000, 1´5 pcs sold
October 1986
Siemens Semiconductor Division (now called Infineon)
1986
– 1997
Product Marketing Manager for Fixed Line specific Semiconductors, Digital Voice
Processing Semiconductors and Embedded DRAM Products
Product Management/Marketing with leading cross functional teams
Design ins/wins with Key Customers in Europe, Asia and USA
MICHAEL FOLLNER
CONSULTING
Geschäftsprozesse mit Qualität
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Übersicht
Herzlich Willkommen bei MICHAEL FOLLNER Consulting
Was können Sie erwarten?
Professionelle Unterstützung bei der Analyse und individueller Gestaltung
von Ihren Unternehmensprozessen zur Steigerung der Effizienz und
Qualität bis hin zur Implementierung der beschlossenen Maßnahmen.
Unsere Kompetenzen:
Geschäftssteuerung
Qualitätsmanagement
Vertriebsorganisation
Produkt-/Projektmanagement
ISO 9001 Auditierungen
Externe Kundenaudits
PLAN
ACT
CHECK
DO
QUALITY
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Profil
Langjährige Erfahrung in der High Tech Industrie in Leitungspositionen
im Produktmarketing, Produktmanagement und Vertrieb, davon
16 Jahre bei der Firma Siemens (Semiconductors (Infineon), Mobile
Phones, Mobile Networks)
12 Jahre in Vertriebsleitungspositionen in den Märkten (Mobile
Telefone, Halbleiter, Test-Systeme, Elektronik-Komponenten)
12 Jahre Erfahrung in der Prozess Gestaltung mittelständischer Unternehmen
Leitung von Vertriebsprojekten mit bis zu 30 Mio.
€ Umsatz im komplexen
länderübergreifenden Umfeld
Schnelle Analyse komplexer technischer Inhalte, sowie der Marktgegebenheiten
(Vermarktungswege) und Kundenstrukturen
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten für den Aufbau einer vertrauensvollen
Zusammenarbeit mit globalen Geschäftspartnern und Kunden
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Vorgehen
Kein Weg ist zu weit, keine Anstrengung zu groß!
Pragmatisches, schnelles und strukturiertes Herangehen
an Ihre zu bearbeitenden Themen. (Analysephase)
Mitarbeit vor Ort, um neue Prozesse zu etablieren.
(Implementierungsphase)
Qualität der Beratung erlaubt tragfähige Ergebnisse.
Das Ziel ist erreicht!
Neue Prozesse und Verfahren sind etabliert und die
Effizienz und Qualität hat sich erhöht.
Mehrwert wird geschaffen durch
weitreichende Kenntnisse von verschiedenen
High Tech Märkten, welche in die Prozesse
einfließen.
die Erfahrung bei der Implementierung von
Prozessverbesserungen.
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Leistungen
Geschäftssteuerung optimieren
Key Performance Indicators (KPI) festlegen und die Prozesse dafür individuell erstellen
Balanced Score Card einrichten
Qualitätsmanagement/Prozessoptimierung
Analyse von Geschäftsprozessen
Verbesserungspotentiale definieren und umsetzen
Aufbau eines Qualitätsmanagementprozesses
Vorbereitung firmeninterner und -externer Audits (ISO, Kunden-Audits)
Vertriebsförderung
Analyse des Produktangebotes im Verhältnis zu den aktueller Kundenstrukturen
Marktanalysen erstellen mit dem Ziel der Gewinnung neuer Kundengruppen
Sales Push Aktivitäten planen und durchführen
Vertriebsprozesse und das Umgehen mit Projekten optimieren, um Kundenbeziehungen herzustellen, zu pflegen
und zu intensivieren
Marketing-/Produktplacement-Strategien planen und aktiv begleiten
Begleitung von Firmen beim Auf- und Ausbau eines aktiven Vertriebs und Marketings
Produkt- und Projektmanagement
Prozesse etablieren, Meilensteine definieren
Marktwertanalyse Ihrer Produkte und Lösungen
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Referenzen
Referenzen
Firma Triorail
Vorbereitung und Durchführung von ISO-Audits (ISO9001:2008)
Anpassung des Qualitätsmanagementprozesses auf ISO9001:2015
Durchführung interner Audits
Überarbeitung der Qualitätsdokumentation mit dem Ziel einfacherer Prozesse
Vorbereitung und Durchführung externer Kunden-Audits
Beispiele für das Leistungsspektrum
Sales Push für technisch komplexe High Tech Produkte mit den Phasen
Analyse
Konzepterstellung
Begleitung der Implementierung
Ergebnis: Umsatzsteigerung erzielt durch erheblich gesteigerte Wahrnehmung im Markt
Kundenbindung erhöhen durch nachhaltige Pflege der Kundenbeziehungen mit den Phasen
Analyse der Kundenstruktur (Bestand/Potentielle Neukunden)
Aufbau CRM (Customer Relationship Management) (optional)
Prozesse zur Kundenpflege implementieren
Ergebnis: Stärkere Kundenbindung (Kundenzufriedenheit steigt) führt zu Folgeaufträgen
und nachhaltigem Wachstum
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Kontakt
MICHAEL FOLLNER Consulting
Kontakt: Michael Follner (Managing Director)
Tel.:
+49 8061 93 94 25
Mob.:
+49 151 23 25 99 10
Email:
Web:
www.michaelfollner-consulting.de
Adresse: Gaillstr.16
D-83043 Bad Aibling
Deutschland
Steuer:
USt-IdNr.: DE296721851
Business Networks:
Xing
https://www.xing.com/profile/Michael_Follner
http://de.linkedin.com/pub/michael-follner/1/148/a08
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MICHAEL FOLLNER Consulting - Impressum
Kontakt:
MICHAEL FOLLNER Consulting
Tel.:
+49 8061 93 94 25
Mob.:
+49 151 23 25 99 10
Email:
Web:
www.michaelfollner-consulting.de
Adresse:
Gaillstr.16
D-83043 Bad Aibling
Deutschland
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USt-IdNr.
DE296721851
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