Verfügbarkeit
Verfügbar
Stundensatz
Auf Anfrage
Vororteinsatz
Möglich
Standort
83043 Bad Aibling, Deutschland

Persönliche Daten

Nationalität
Deutschland
Beruflicher Status
Freelancer
Berufserfahrung
39 Jahre
Sprachkenntnisse

Deutsch (Muttersprache)

English (Fließend)

Französisch (Grundkenntnisse)

Zur Person

Als Consultant für Prozesse, Qualitäts- und Vertriebsmanagement biete ich meine Erfahrung und Kompetenzen an, um Unternehmen bei der Analyse und individuellen Gestaltung ihrer Prozesse zu unterstützen. Dabei kann ich auf eine langjährige Erfahrung in der Geschäftssteuerung, im Qualitätsmanagement, in der Vertriebsorganisation, im Produkt- und Projektmanagement sowie in der Durchführung von ISO 9001 Auditierungen und externen Kundenaudits zurückgreifen. Mein Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Prozesse zu optimieren, um die Effizienz und Qualität zu steigern und die Implementierung der beschlossenen Maßnahmen zu gewährleisten. Ich bin überzeugt, dass ich Ihnen dabei helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen. Kontaktieren Sie mich jetzt, um mehr über meine Erfahrungen und Kompetenzen zu erfahren und wie ich Ihnen bei der Optimierung Ihrer Prozesse helfen kann.

Beschreibung

Professionelle Unterstützung bei der Analyse und individueller Gestaltung von Unternehmensprozessen zur Steigerung der Effizienz und Qualität bis hin zur Implementierung der beschlossenen Maßnahmen.

Unsere Kompetenzen:
-Geschäftssteuerung
-Qualitätsmanagement
-Vertriebsorganisation
-Produkt-/Projektmanagement
-ISO 9001 Auditierungen
-Externe Kundenaudits

Referenzen

09/2014 - heute(9 Jahre, 7 Monate)
Triorail
Qualitätsmanagement

Anlagen

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Michael Follner ist momentan verfügbar.

Statistik von Michael Follner

Mitglied seit 20.01.2015
421  Profilaufrufe
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Page 1 of  2 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Curriculum Vitae

 

 

 
 

Michael FOLLNER 
 
Gaillstr. 16 
83043 Bad Aibling 
Germany 
 
Telephone fixed line: 

+49 8061 93 94 25 

Telephone mobile: 

+49 151 23 25 99 10 

Email:    

 

[email protected] 

 
Date of birth: 

 

9.3.1959 

Place of birth:   

Munich 

Nationality: 

 

German

 

 

 
Education
 
1980 

– 1986 

 

Technical University Munich   
Study of Electro-Technics 
(Masters Degree) 

 
 
International Experience Summary: 
 

 

Senior Manager with very good skills in understanding complex technical context as well as 
product life cycles in high tech industries like Mobile Infrastructure (Terminals and 
Networks), RF components, SW and Semiconductors 

 

 

Management of complex projects (HW and SW, Product Management and Sales) for 
technical products and systems at international level 

 

 

Product Marketing and Sales Manager with very good communication, leadership and 
intercultural skills working with a directly reporting sales team and cross functional teams 
in an International Framework (Europe, Asia, India, North America (US, Canada)) 

 

 

Experience to work with Resellers/Distributors on an international level 

 

 

Excellent Partnership Management skills lead to a trustful customer and partner 
relationship 

 

 

Consultative and Value Selling skills lead to understanding the needs of the customer and 
the precise scaling of the right solution and offer proposal 

 

 

Very good sales results with turn over up to 30 mio Euro per project (Cellon ODM project) 

 

 

Expertise in the commercial business aspects (Business case calculation, price and 
contract negotiations) 

 

 

In the sales positions achievement with delivery of results versus a sales quota and KPIs as 
well as coordination of a sales pipeline 

 

 

 

Language skills: 
German
 native language 
English business fluent 
French basics 

 

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Professional Experience: 
 
September 2014 

MICHAEL FOLLNER Consulting 

 

Managing Director (Owner) 

 

Offer to the market: 

 

Business Process Optimization  

 

Quality Management (Reference Customer Triorail) 

 

Sales and Product Management 

 
October 2011 

Kuhne electronic 

2011 - 2014 

Director Sales 

 

Responsible for the sales of RF and Microwave components (Low Noise 
Amplifiers, Power Amplifiers, Up/Down Converters, Oscillators)
 

 

Setup/Lead of sales department including customer, product, pricing strategy 

 

Relationship management with key customers 

 

Development and long term component delivery Contracts established 

 
March 2009 

setcom 

2009 

– 2011  

Sales Manager Europe/India 

 

Responsible for the sales of  Cellular Handset/Platforms Test Systems 
(2G, 3G, 4G(LTE)) for conformance tests to Cellular Semiconductor 
companies, Handset OEMs, Operators, Test Houses, Service Providers 
in Europe and India
 

 

Design Wins for Test Systems 

at handset OEMs (100k € turn over) 

 

First ever design win for setcom in India (350k € turn over) 

 

New Reseller engagements started in India and Europe 

 
March 2006 

ATI/AMD - Handheld Division 

2006 - 2009  

Business Development Manager 

 

EMEA IP Licensing design wins (3D/Vector Graphics Cores) at ST 
Microelectronics
 

 

Sales activities with TI, NXP, NEC, Atmel, EMP 

 

Account Ma

nager “BenQ Mobile”  

 

Design Wins for Multimedia Coprocessor Solutions into the cell phones S75, 
SL75, C81, M81. 

 
January 2003 

CELLON - Wireless Design House 

2003 - 2006  

Global Account Director 

“Siemens Mobile Phones” 

 

Responsible for global sales with Siemens Mobile Phones  

 

Selling of Design services (HW and SW) and Production capacities (ODM 
model) 
with management of several complex sales projects in 2003 

 

March 2004 -Design win of the SF65 cell phone project (200k units) 

 

Coordination of the project across the different locations of Cellon (US, China, 
France) and the manufacturer (EMS, Finland) 

 
April 2001 

Siemens ICM Mobile Networks Division 

2001 

– 2002 

Head of the 

Department “Program Management Support”  

 

Relationship Management for customers and Single Point of Contact & 
organization and moderation
 

of the regular customer event “Siemens User 

Groups” (Radio, Core and GPRS) 

 
June 1997 

Siemens Mobile Phones Division 

1997 

– 2001 

Product Manager for Car Kits, Basic Phone C10 and High End phone SL45 

 

System knowledge of the various subsystems in a Mobile Phones  

 

High End Mobile Phone SL45 (MP3 player) Launch in 2000, 1´5 pcs sold 

 
October 1986 

Siemens Semiconductor Division (now called Infineon) 

1986 

– 1997 

Product Marketing Manager for Fixed Line specific Semiconductors, Digital Voice 
Processing Semiconductors and Embedded DRAM Products 

 

Product Management/Marketing with leading cross functional teams 

 

Design ins/wins with Key Customers in Europe, Asia and USA 

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MICHAEL FOLLNER 
CONSULTING 

Geschäftsprozesse mit Qualität  

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 Seite 2 

MICHAEL FOLLNER Consulting - Übersicht  

Herzlich Willkommen bei MICHAEL FOLLNER Consulting 

 

Was können Sie erwarten? 

 

Professionelle Unterstützung bei der Analyse und individueller Gestaltung 
von Ihren Unternehmensprozessen zur Steigerung der Effizienz und 
Qualität bis hin zur Implementierung der beschlossenen Maßnahmen. 

 
 
Unsere Kompetenzen: 
 Geschäftssteuerung 
 Qualitätsmanagement  
 Vertriebsorganisation 
 Produkt-/Projektmanagement 
 ISO 9001 Auditierungen 
 Externe Kundenaudits 

PLAN 

ACT 

CHECK 

DO 

QUALITY 

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 Seite 3 

MICHAEL FOLLNER Consulting  - Profil 

 Langjährige Erfahrung in der High Tech Industrie in Leitungspositionen 

im Produktmarketing, Produktmanagement und Vertrieb, davon  

 16 Jahre bei der Firma Siemens (Semiconductors (Infineon), Mobile 

Phones, Mobile Networks) 

 

 12 Jahre in Vertriebsleitungspositionen in den Märkten (Mobile 

Telefone, Halbleiter, Test-Systeme, Elektronik-Komponenten) 

 

 12 Jahre Erfahrung in der Prozess Gestaltung mittelständischer Unternehmen 
 Leitung von Vertriebsprojekten mit bis zu 30 Mio. 

€ Umsatz im komplexen 

länderübergreifenden Umfeld 

 Schnelle Analyse komplexer technischer Inhalte, sowie der Marktgegebenheiten 

(Vermarktungswege) und Kundenstrukturen 

 Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten für den Aufbau einer vertrauensvollen 

Zusammenarbeit mit globalen Geschäftspartnern und Kunden 

 

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 Seite 4 

MICHAEL FOLLNER Consulting  - Vorgehen 

Kein Weg ist zu weit, keine Anstrengung zu groß! 

 Pragmatisches, schnelles und strukturiertes Herangehen 

an Ihre zu bearbeitenden Themen. (Analysephase) 

 Mitarbeit vor Ort, um neue Prozesse zu etablieren. 

(Implementierungsphase) 

 Qualität der Beratung erlaubt tragfähige Ergebnisse. 

Das Ziel ist erreicht! 

 Neue Prozesse und Verfahren sind etabliert und die 

Effizienz und Qualität hat sich erhöht. 

 Mehrwert wird geschaffen durch  

 weitreichende Kenntnisse von verschiedenen  

High Tech Märkten, welche in die Prozesse 
einfließen.  

 die Erfahrung bei der Implementierung von 

Prozessverbesserungen. 

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MICHAEL FOLLNER Consulting  - Leistungen 

Geschäftssteuerung optimieren 

Key Performance Indicators (KPI) festlegen und die Prozesse dafür individuell erstellen 

Balanced Score Card einrichten 

Qualitätsmanagement/Prozessoptimierung 

Analyse von Geschäftsprozessen 

Verbesserungspotentiale definieren und umsetzen 

Aufbau eines Qualitätsmanagementprozesses 

Vorbereitung firmeninterner und -externer Audits (ISO, Kunden-Audits)  

Vertriebsförderung 

Analyse des Produktangebotes im Verhältnis zu den aktueller Kundenstrukturen  

Marktanalysen erstellen mit dem Ziel der Gewinnung neuer Kundengruppen 

Sales Push Aktivitäten planen und durchführen 

Vertriebsprozesse und das Umgehen mit Projekten optimieren, um Kundenbeziehungen herzustellen, zu pflegen 
und zu intensivieren 

Marketing-/Produktplacement-Strategien planen und aktiv begleiten 

Begleitung von Firmen beim Auf- und Ausbau eines aktiven Vertriebs und Marketings 

Produkt- und Projektmanagement 

Prozesse etablieren, Meilensteine definieren 

Marktwertanalyse Ihrer Produkte und Lösungen 

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 Seite 6 

MICHAEL FOLLNER Consulting  - Referenzen 

Referenzen 

Firma Triorail 

Vorbereitung und Durchführung von ISO-Audits (ISO9001:2008) 

Anpassung des Qualitätsmanagementprozesses auf  ISO9001:2015 

Durchführung interner Audits 

Überarbeitung der Qualitätsdokumentation mit dem Ziel einfacherer Prozesse 

Vorbereitung und Durchführung externer Kunden-Audits 
 

Beispiele für das Leistungsspektrum 

Sales Push für technisch komplexe High Tech Produkte mit den Phasen 

Analyse 

Konzepterstellung 

Begleitung der Implementierung 

 Ergebnis: Umsatzsteigerung erzielt durch erheblich gesteigerte Wahrnehmung im Markt 

 

Kundenbindung erhöhen durch nachhaltige Pflege der Kundenbeziehungen mit den Phasen 

Analyse der Kundenstruktur (Bestand/Potentielle Neukunden) 

Aufbau CRM (Customer Relationship Management) (optional) 

Prozesse zur Kundenpflege implementieren 

 Ergebnis: Stärkere Kundenbindung (Kundenzufriedenheit steigt) führt zu Folgeaufträgen 

und nachhaltigem Wachstum 

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 Seite 7 

MICHAEL FOLLNER Consulting  - Kontakt 

MICHAEL FOLLNER Consulting 
Kontakt:  Michael Follner (Managing Director) 
Tel.:   

+49 8061 93 94 25 

Mob.: 

+49 151 23 25 99 10 

Email: 

[email protected]

 

Web: 

www.michaelfollner-consulting.de

 

Adresse:  Gaillstr.16 
 

 

D-83043 Bad Aibling 

 

 

Deutschland 

 

Steuer: 
USt-IdNr.: DE296721851 
 
Business Networks: 
 Xing 

 

https://www.xing.com/profile/Michael_Follner

  

 LinkedIn  

http://de.linkedin.com/pub/michael-follner/1/148/a08

  

 

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 Seite 8 

MICHAEL FOLLNER Consulting  - Impressum 

Kontakt: 
 

 

MICHAEL FOLLNER Consulting 

Tel.: 

 

+49 8061 93 94 25 

Mob.:   

+49 151 23 25 99 10 

Email:   

[email protected]

 

Web:   

www.michaelfollner-consulting.de

 

Adresse: 

Gaillstr.16 

 

 

D-83043 Bad Aibling 

 

 

Deutschland 

Steuer: 
USt-IdNr. 
DE296721851 
 
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