Verfügbarkeit
Verfügbar
Stundensatz
50 - 75 EUR/ Stunde
Vororteinsatz
Möglich

Persönliche Daten

Nationalität
Deutschland
Beruflicher Status
Freelancer
Berufserfahrung
33 Jahre, 6 Monate
Sprachkenntnisse

Deutsch (Muttersprache)

English (Grundkenntnisse)

Beschreibung

Eigenschaften:
• selbständiges, praxisgerechtes, systematische und leistungsorientierte Arbeitsweise
• betriebswirtschaftliches Denken und Handeln
• sozialkompetenter Führungsstil auf Augenhöhe
• Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsstärke
• sicheres und seriöses Auftreten

Profil in Stichworten:
Vertriebsleitung /Key Account /Sales Manager /Projekte/Personalentwicklung und Schulung /Aufbau und Reorganisation von Vertriebsstrukturen /Motivator / Strategieentwicklung

Referenzen

06/2017 - 11/2017(6 Monate)
SanaCare
Interim Verkaufsleiter - Vertriebsaufbau
09/2016 - 06/2017(10 Monate)
Unitymedia
Verkaufsleiter Interims B2B
01/2016 - 09/2016(9 Monate)
Modehersteller
Interims Verkaufsleiter und Vertriebsberater
01/2015 - 12/2015(11 Monate)
OSRAM
Projekt Key Account Manager Norddeutschland
09/2013 - 05/2014(8 Monate)
Märklin Werksmuseum und Shop
Interims Leiter und Projektmanager
06/2012 - 08/2013(1 Jahr, 3 Monate)
American Diner Niedersachsen
Projektmanager
01/2008 - heute(11 Jahre, 7 Monate)
ander Referenzen auf Anfrage und siehe Vita
Interims Manager

Anlagen

Referenzen
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Statistik von Carsten Roese

Mitglied seit 03.03.2016
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 Schulstraße 1a  |  D-24819 Haale 

Tel.: +49 (0) 4874 9019699  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: roese-derberater.de 

 

 

Carsten Roese 

 

Kurzbeschreibung 

 

Projekt Werksmuseum und Museumsshop - Spielwarenbranche - 

 

Beschreibung: 

Das Werks Museum hat eine Gesamtfläche von 1250m

2

. Diese teilen sich in 600m

2

 

Verkaufsfläche und 650m

2

 Museumsfläche auf. 

Die Besucherzahlen und Umsätze waren in den letzten Jahren stark rückläufig. 

 

Ziele: 

Relaunch des Museums.    

Umsatz- und Besucherzahlen kurzfristig stabilisieren.  

Verkaufsraum optimieren, Warenangebot überarbeiten. 

Neugestaltung des Museums. 

Weihnachtsmarkt und Kooperationen Weihnachten 2013 mit anderen Unternehmen. 

Personalbewertung und Schulungen. Erstellung kurzfristiger und mittelfristiger Maßnahmen, 

Marketingplan, Events und Ausstellungen. 

 

Zeitrahmen: September 2013 – Mai 2014 

 

Fazit: 

In den 6 Monaten wurden von mir folgende Maßnahmen bzw. Planungen umgesetzt: 

 

-    Erstellung Staus Quo – aus diesen Erkenntnissen Erstellung von Maßnahmen 

Maßnahmenplanung bis Ende 2015 

Eventplanung bis Mitte 2015  

Ausstellungsplanung bis Mitte 2015 

Marketingplan bis Mitte 2015 

3 Jahresplanung Umsatz, Besucherzahlen und die dazu nötigen Aktivitäten 

Finden von Kooperationspartner (Industrie, Handel und Stadt) für Events 

Umgestaltung und Umbau des gesamten Museums (Verkauf und Ausstellung) 

Neuausrichtung des Museums 

Personalbewertung und Schulungen 

Kostenoptimierung 

Controlling der Maßnahmen 

Inventurplanung und Durchführung 

Ladenbau /Planung und Umsetzung 

 

Die Umsatzzahlen sowie die Besucherzahlen haben sich schnell erholt und die ersten 

Umsatzsteigerungen zeigten sich schon im Dezember und Januar! 

 

Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis. 

 

 

 

 

 

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Tel.: +49 (0) 4874 9019699  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: roese-derberater.de 

 

 

Carsten Roese 

 

 

 

Kurzbeschreibung 

 

American Diner 

 

Beschreibung: 

Der Auftraggeber suchte ein weiteres Standbein. 

In Gesprächen ergab sich, dass der  Vorstandsvorsitzender ein USA Fan ist.  

Daraus ist die Idee eines Diners entstanden.  

Es sollte ein Diner wie aus den 50 – 60ér Jahren entstehen.   

Besonderer Wert wird auf frische Ware aus der Region wert gelegt. 

Das Diner sollte einzigartig in Deutschland sein. 

 

Ziele: 

Erstellung von drei Studien der Umsetzungen unter Berücksichtigung von Kosten, Rendite 

behördlichen Auflagen und Standort.  

Erstellung einer Machbarkeitsstudie mit Budget – Planung und Erstellung Präsentation. Vorstellung 

des Projektes in den Gremien (Vorstand und Aufsichtsrates). 

Erstellung Projektplan und der Umsetzung bis zur Eröffnung. 

Marketing- und Eventplanung von 2 Monaten vor Eröffnung und bis Jahresende. 

Eröffnung April 2013. 

 

Zeitrahmen: Juni 2012 – August 2013 

 

Fazit: 

Von der Idee bis zu Eröffnung persönlich geplant, ausgeführt bzw. koordiniert und kontrolliert.  

Folgend die wichtigsten Eckpunkte meiner Arbeit: 

Erstellung einer Machbarkeitsstudie inkl. Standortanalyse 

Planung (Budget, Personal, Kosten, usw.) 

Lieferanten Suche (Airstreamer, WC, Gäste – Bus, Außenanlage, usw.) 

Umsetzung der Planung 

Entwicklung Speisekarte 

HACCP – Planung und Umsetzung in Zusammenarbeit der Behörden 

Suche von regionalen Bio – Lieferanten 

Personalsuche und Schulung 

Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Behörden und Koordination  

Suche, Angebotseinholung und Beauftragung von Baufirmen und Handwerkern 

Marketing und PR 

Event - Management 

Planung und Umsetzung Homepage und Facebook inkl. FB Kampagne 

Eröffnungsplanung und Umsetzung 

Erstellung von Ablaufplänen   

Optimierung nach der Eröffnung der Abläufe  

Findung von Kooperationspartnern für Events  

Controlling 

 

Die geplanten Umsätze und Renditen wurden vom ersten Tag  bis heute weit übertroffen. 

Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis.  

 

 

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Tel.: +49 (0) 4874 9019699  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: roese-derberater.de 

 

 

Carsten Roese 

 

Kurzbeschreibung 

 

Projekt Spielwarenfachgeschäft 

 

Beschreibung: 

 

Der Vorstand beauftragte mich, den vertrieblichen Bereich des Unternehmens zu 

optimieren. Insbesondere des Spielwarenfachgeschäftes. Da dieser seit Jahren 

Umsatzrückgänge zu verzeichnen hatte. Außerdem standen die Planungen für das 25 jährige 

Jubiläum an. 

 

Ziele: 

Erstellung des Staus Quo. Analyse und Erstellung der Optimierungsmaßnahmen. 

Umstrukturierung von Sortimenten und Personal.  

Umbau des Hobby Centers. Erstellung von Maßnahmen-, Event- und Marketingplanungen 

Mittelfristige Umsatz- und Renditesteigerung. Steigerung des Bekanntheitsgrades, regional 

und bundesweit. 

Einführung eines neuen Warenwirtschaftssystems. 

Personalschulung und Entwicklung. 

 

Zeitrahmen: Februar 2012 – August 2013 

 

Fazit: 

Folgende maßgeblichen Maßnahmen wurden umgesetzt: 

Umstrukturierung von Sortiment und Personal 

Neuer Marktauftritt 

Marketing und PR Maßnahmen 

Eventmanagement 

Regelmäßige und gezielte Werbung 

Planung und Umsetzung 25 Jahre Hobby Center 

Einführung eines modernen Warenwirtschaftssystems 

Neue Homepage und Facebook Auftritt 

Neuer Online Shop 

Geschultes Service- und Kundenorientiertes Personal 

Kostenoptimierung 

Verbesserung der Lieferkonditionen  

Umbau des Ladenlokals – Optimierung POS 

Umstrukturierung des Lagers und Versandes 

Planung und Durchführung von Inventuren 

Controlling 

 

Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis. 

 

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Vertriebsprofi 

 

 
 

 

Bergstr. 11 |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823 

E-Mail: carsten@roese-derberater.de 

 

 

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: carsten@roese-derberater.de | www.roese-derberater.de   

 

Lebenslauf 1 von 6 

 

 

V

ITA 

C

ARSTEN 

R

OESE

 

P

ERSÖNLICHE 

D

ATEN

 

Geburtsdatum/-ort 

25.04.1966 in Göttingen 

Staatsangehörigkeit

 

deutsch 

Familienstand

 

verheiratet, 1 Tochter (26) 

 

Eigenschaften: 

 selbständiges, praxisgerechtes, systematische und leistungsorientierte Arbeitsweise  

 betriebswirtschaftliches Denken und Handeln 

 sozialkompetenter Führungsstil auf Augenhöhe 

 Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsstärke  

 sicheres und seriöses Auftreten  

• 

Immer mitten drin und vorneweg, ich bin ein Dienstleister und lebe diese Einstellung 

 

Profil in Stichworten:  

Interim Manager / Verkaufsleitung /Key Account /Sales Manager 

/Projekte/Personalentwicklung und Schulung /Aufbau und Reorganisation von 

Vertriebsstrukturen /Motivator / Strategieentwicklung 

B

ERUFSERFAHRUNGEN

 

6

 07.2016 - 10.2017

  SanaCare 

 Interims Vertriebsleiter - Aufbau Vertrieb  

 

Vertriebsaufbau, Steuerung und Controlling weltweit 

 

Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer 

optimierten Marktdurchdringung 

 

Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und 

Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter) 

 

Umsatz- und Renditeplanung 

 

Key Account Kundenbetreuung B2B  

 

Neukundengewinnung B2B 

 

Mitbewerberbeobachtung 

 

Umsetzung Marketingplan 

 

 
 

 

 

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: carsten@roese-derberater.de | www.roese-derberater.de   

 

Lebenslauf 2 von 6 

 

6

 10.2016 - 06.2017

  Unitymedia Division Business 

 Interims Vertriebsleiter - Aufbau Vertrieb Organisation Business 

 

Vertriebssteuerung und Controlling 

 

Planung und Umsetzung von Messen, Neuheiten und Aktionen 

 

Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer 

optimierten Marktdurchdringung 

 

Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und 

Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter) 

 

Reporting 

 

Umsatz- und Renditeplanung 

 

Key Account Kundenbetreuung B2B  

 

Neukundengewinnung B2B 

 

Mitbewerberbeobachtung 

 

Umsetzung Marketingplan 

 

6

 01.2016 - 06.2016

  Deutscher Modehersteller 

 

Interims Vertriebsleiter - Reorganisation, Aufbau Vertrieb & 

Strategieberatung 

 

Reorganisation Außendienst (6 Mitarbeiter und Handelsvertreter) 

 

Schulung, Coaching Mitarbeiter Innen- und Außendienst 

 

Vertriebssteuerung 

 

Planung und Umsetzung von Messen, Neuheiten und Aktionen 

 

Jahres- und Umbaugespräche mit den Key Account Kunden 

 

Key Account Kundenbetreuung 

 

Neukundengewinnung 

 

Setzen von Zielen und Kennzahlen und dessen Controlling 

 

Strategieberatung und aktive Umsetzung  

 

Sortimentsbereinigung und Findung von neuen Sortimenten 

 

Einführung Prozessmanagement 

 

Einkauf 

 

1. Führungsebene 

 

Umsatzverantwortung 2,5 Mio.€ 

 

6

 01.2015 - 12.2015

  OSRAM - Retail DIY  - MSD Bereich

 

Interims POS - Manager für ein Projekt im DIY - Bereich 

 

Einführung und Umsetzung neues POS - System  

 

Restrukturierung/Führung/Schulung der Subunternehmer  

 

Mitarbeiterführung und Entwicklung 

 

Jahres- und Umbaugespräche mit den Key Account Kunden 

 

Key Account Kundenbetreuung 

 

Personalplanung  

 

POS - Umbauten - Planung und Umsetzung 

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: carsten@roese-derberater.de | www.roese-derberater.de   

 

Lebenslauf 3 von 6 

 

Mitbewerberbeobachtung 

 

Reklamationsmanagement 

 

Umsetzung Verkauf- und POS - Aktionen  

 

Reporting 

 

2. Führungsebene  

 

Umsatzverantwortung 10 Mio. € 

 

Personalverantwortung: 12 Mitarbeiter 

 

Ziel erreicht: erfolgreiche Umsetzung der KIP/ 5 % 

Umsatzsteigerung  

 

6

 06.2014 - 12.2014

  Führender Direktanbieter für Energie  

Interims Gebietsmanager  für Norddeutschland

 

 

Aufbau einer Vertriebs- und Verkaufsorganisation B2B und B2C mit 

Handelsvertretern 

 

Aufbau und Entwicklung einer Marke  

 

Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und 

Mitarbeitercoachings 

 

Umsatz- und Renditeplanung und Controlling 

 

Key Account Kundenbetreuung  

 

Neukundengewinnung B2B 

 

2. Führungsebene 

 

Umsatz- und Renditeplanung 

 

Ziel: mind. 4 Mitarbeiter einarbeiten und erfolgreich im Markt 

platzieren. Es wurden von mir 6 Mitarbeiter eingestellt, geschult 

und erfolgreich eingesetzt 

 

6

 09.2013 – 03.2014

  Märklin GmbH  

Interims Projektmanager "Werks - Museum" 

 

 

Strategische Neuausrichtung und Umgestaltung des Museums und 

Werksverkaufs 

 

Erstellung eines auf 3 Jahre ausgerichteten Maßnahmenkatalogs 

zu den Themen Umsatz & Besucherzahlen, Marketingaktivitäten 

sowie Ausstellungs- & Eventplanung 

 

Personalbewertung sowie Mitarbeiterschulung und -entwicklung 

 

Kosten- und Sortimentsoptimierung  

 

Förderung der Zusammenarbeit mit Stadt und Handel 

 

Umbau POS 

 

Umbau Museum 

 

Enge Zusammenarbeit mit Vorstand und Eigentümern 

 

Planung und Umsetzung Verkaufs, Event- und 

Marketingmaßnahmen 

 

Inventurplanung und Umsetzung 

 

Optimierung der internen und externen Abläufe 

 

Umsatz- und Ertragsverantwortung 

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

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Lebenslauf 4 von 6 

 

Einkauf 

 

1. Führungsebene 

 

Personalverantwortung: 15 Mitarbeiter 

 

Umsatzverantwortung: 5 Mio.€ 

 

Die oben genannten Ziele / Anforderungen wurden erfolgreich 

umgesetzt. Die negative Umsatz- und Besucherentwicklung konnte 

nach nur zwei Monaten nachhaltig zum positiven gewandelt 

werden. Alle Umbau- und Eventmaßnahmen wurden umgesetzt.  

 

6

 06.2012 – 08.2013

  Unternehmensgruppe aus Niedersachsen 

Interims Projektmanager für das Projekt „American Diner"

 

 

Planung eines besonderen und einzigartigen American Diner  

 

Ganzheitliche Projektbetreuung bis zur Eröffnung  

 

Umsetzung vom "Ersten Gedanken" über Planung und aktiven 

Umsetzung des Projektes 

 

Verhandlungsführung mit Behörden und Lieferanten 

 

Konzeption und begleitende Umsetzung von Marketingaktivitäten  

 

Eventplanung und Umsetzung 

 

Personalsuche  und Einstellung 

 

Personaleinarbeitung und Schulung 

 

Einkauf 

 

Festlegung von Internen und externen Abläufen 

 

Budget - Verantwortung 

 

Umsetzung des Leitgedanken: "nur Frischware - Bio - Regional" - 

"slow food not fast food!" 

 

Verantwortlich für Ankauf von Immobilien und Inventar 

 

1. Führungsebene 

 

Budgetverantwortung: 3 Mio.€ 

 

Personalverantwortung: 20 Mitarbeiter  

 

Alle Ziele und Maßnahmen wurde fristgerecht erfolgreich erreicht. 

Umsatz- und Renditeerwartung wurden von Anfang an übertroffen 

 

Die Projekte "Diner" und "Spielwarengeschäft" gehörten zu einer 

Unternehmensgruppe. Projekte liefen dual. 

 

6

 02.2012 – 08.2013

  Unternehmensgruppe aus Niedersachsen 

 

Interims Projektmanager für das Projekt „Spiel- / Modellbaugeschäft 

 

Restrukturierung der Vertriebsorganisation  

 

Ganzheitliche Unternehmensberatung  und Umsetzung der 

Strategie 

 

Konzeption und begleitende Umsetzung von Marketingaktivitäten 

(inkl. Social Media Marketing) sowie Event-Management 

 

Umgestaltung der Homepage und des Online-Shops 

 

Einkauf 

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: carsten@roese-derberater.de | www.roese-derberater.de   

 

Lebenslauf 5 von 6 

 

Umbau POS 

 

Mitarbeiterschulung und Entwicklung 

 

Einführung Warenwirtschaftssystem 

 

Sortimentsumstellung  

 

Messe - Planung und Umsetzung 

 

Neukundengewinnung B2B - B2C 

 

Kundenbindungsaktionen B2B - B2C 

 

Umsatz- und Ertragsverantwortung 

 

1. Führungsebene 

 

Personalverantwortung: 15 Mitarbeiter 

 

Umsatzverantwortung: 2,8 Mio. € 

 

Budgetverantwortung: 500.000.-€ 

 

Ziel: Umstrukturierung und bessere Marktdurchdringung. 

Umsatzsteigerung und Renditeverbesserung. 

 

Alle Maßnahmen wurden erfolgreich umgesetzt. Der Umsatz 

steigerte sich um 3,5% und die Rendite um 19,5%.  

 

04.2011 – 12.2011 

STANGER Produktions- und Vertriebs GmbH, Espelkamp 

Verkaufsleiter PBS Branche 

 

Aufbau und Restrukturierung der Vertrieb- & Verkaufsorganisation 

 

Leitung des Verkaufsinnen- und Außendienstes (12 Mitarbeiter) 

 

Betreuung Key Account Kunden 

 

Neukundengewinnung B2B 

 

Führen von Konditions-, Listungs-, Aktions,- und Jahresgesprächen 

 

Konzeption und Umsetzung von Marketingaktivitäten mit dem Ziel 

einer verbesserten Marktdurchdringung 

 

1. Führungsebene 

 

Personalverantwortung: 12 Mitarbeiter 

 

Umsatzverantwortung: 15.Mio € 

 

Oben genannte Ziele wurden erfolgreich umgesetzt. 

06.2010 – 03.2011 

Fundag Solar Süd, Bayern 

Interim Geschäftsführer  

01.2010 – 05.2010 

Solarhybrid AG, Brilon 

Key Account Manager und Verkaufsleiter Süd 

 

01.2008 – 10.2009 

Solar Energie Süd GmbH, Weingarten 

Verkaufsleiter für die Region Süd-West 

 

Restrukturierung der Vertriebs- und Verkaufsorganisation  

 

Aufbau und Leitung  Verkaufsstruktur  

 

Gesamtverantwortung  für 30 Außendienstmitarbeiter 

 

Umsatz- und Budgetplanung  

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 Bergstr. 11  |  D-37276 Meinhard 

Tel.: +49 (0) 5651 - 333 75 11  |  Mobil: +49 (0) 151 61009823  

E-Mail: carsten@roese-derberater.de | www.roese-derberater.de   

 

Lebenslauf 6 von 6 

 

02.2004 – 12.2007 

Tabakhaus Roese, Dinkelsbühl 

Selbständiger Kaufmann 

12.2000 – 01.2004 

Ernst Paul Lehmann Patentwerk OHG, Nürnberg 

Vertriebsleiter D-A-CH 

08.1992 – 11.2000 

Mattel Toys GmbH, Dreieich 

Key Account Manager 

S

CHUL

-

 UND 

B

ERUFSAUSBILDUNG

 

1989 – 1992 

Coop Südniedersachsen Konsumgenossenschaft e.G., Göttingen 

Ausbildung zum Lebensmittelkaufmann 

 

Abschluss: Lebensmittelkaufmann 

1985 – 1989 

BWL- Studium, Georg-August-Universität Göttingen 

 

 

F

ORTBILDUNGEN

,

 

S

CHULUNGEN UND 

S

EMINARE

 

05./06.2003

 

Seminar „Persönliche Führungskompetenz“, St. Galler Business School 

05.1993

 

Teilnahme an dem Seminar „Verkaufsrhetorik“, Mattel Toys GmbH 

06.1991

 

Teilnahme am „Gustav Käser Training“, Gustav Käser GmbH, Düsseldorf 

 

W

EITERE 

F

ÄHIGKEITEN UND 

K

ENNTNISSE

 

Fremdsprachen

 

Englisch, gute Grundkenntnisse in Wort und Schrift 

 

EDV-Kenntnisse 

 

Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Apple Produkte, 

CRM - Systeme - fortgeschrittene Anwenderkenntnisse  

 

Führerschein

 

Klasse 3 (entspricht neuen Klassen B/BE und C1/C1E) 

 
Sonstiges:

 

Ausbildereignung (AdA-Schein) 

 

Sachkundenachweis für freiverkäufliche Arzneimittel 

 

HCCP - Bescheinigung 

 

SPL-Pilotenlizenz (Ultraleicht) 

 

Aktives Mitglied des Alster Business Club (A.B.C) 

                                   Aktives Mitglied Unternehmerverband MV Rostock 

 

H

OBBYS                   

K

OCHEN

 

 

   

Lesen 

 

   

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